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最新消息| 行業“后生”與老牌企業掰手腕,瑞騰塑膠靠什麼成功逆襲 | 2022-05-18 |
| 文章来源：由「百度新聞」平台非商業用途取用"https://new.qq.com/omn/20210925/20210925A04PBC00.html" 大河報·大河財立方記者陳詩昂文吳彤彤攝影攝像剪輯編者按歷經“澇疫”考驗，鄭州正在重新出發。企業復工復產，牽動全省上下。河南省政府出臺十條務實措施，貸款擔保、信貸投放、還貸延期等，條條硬核；鄭州市政府出爐“鄭20條”，更多細則貼身服務。省內各部門、各地和各種社會力量，迅速行動。“萬人助萬企“深入開展，河南七部門推進小店經濟繁榮，六部門發文加大災后重建信貸投放……八方攜手共渡難關，美麗鄭州正在重歸。災后重建背景下，大眾創業、萬眾創新如何開展？政媒銀企如何更好賦能支持科創企業？近日，由鄭州市發改委、鄭州市科技局、鄭州市金融局指導，由河南日報報業集團旗下智慧財經全媒體大河財立方聯合鄭州銀行等金融機構具體實施的2021鄭州“金融惠科”直通車正式啟動。活動深入鄭州50+雙創平臺、科創企業，進行采訪調研、金融對接，呈現鄭州現代金融服務業助力科創發展的特殊作用，見證鄭州科創力量。每個行業里，都會有你未曾聽聞的“隱形冠軍”。位于鄭州新鄭市的河南瑞騰塑膠集團有限公司（以下簡稱瑞騰塑膠）便是其中一家。在塑膠管件行業，相較于人們耳熟能詳的日豐、金牛等品牌，瑞騰塑膠顯得“寂寂無名”，但這僅限于家裝市場。在工程市場上，這個晚成立十余年的“后生”，卻在與行業“老牌”們的競爭中，成績斐然。近日，2021鄭州“金融惠科”直通車走進瑞騰塑膠，一探究竟。原來，它是把科創引領當做制勝法寶，通過培育提升自身的競爭力，不斷蠶食“老大哥”們的市場。“寂寂無名”的冠軍但凡操心過家裝的人，大概都在市場上比選過日豐、金牛、偉星等品牌。如果你認為，只有這些品牌是塑膠管件市場的“名牌”，就草率了。起勢于鄭州新鄭市的瑞騰塑膠，在工程市場的占有率，要遠遠高于這些耳熟能詳的品牌。“在家裝市場，我們只有國內一線品牌市場規模的零頭。但在工程市場，正好反過來。”瑞騰塑膠董事長徐瑞對自家企業的實力，信心滿滿。相較于家裝市場，工程市場訂單集中、單個訂單金額大，只是“遠離”普通消費者，因此，之前幾乎不涉足家裝市場的瑞騰塑膠，顯得“寂寂無名”。塑膠管件行業，“老大哥”聯塑集團創立于1986年，而像金德、金牛、日豐、偉星等，也都在上世紀末入局。2010年注冊成立的瑞騰塑膠，比起上述企業，只能算個“后生”。“人家做了那么久，品牌知名度那么高，咱的產品跟人家在同質同價的情況下，并沒有優勢。”徐瑞甫一入行，便選了最難的一條賽道。創業初期，徐瑞的同事們往往會遇到“靈魂一問”：你們有別家知名度高嗎，能賣得出去嗎？為此，徐瑞也苦苦思索過。突破口并不多。對于這種新入局的企業，低價或許是最有效的策略。但徐瑞深知，即使讓利有戲，低價卻并不是長久之計。贏面并不大的瑞騰塑膠，究竟是如何成功逆襲的？“我們和別家同質同價的情況下，在安裝、使用環節能給客戶節省約5%的費用。”徐瑞介紹，這5%的費用，正是憑著“省錢、省事兒、安全、能解決建筑通病”這四個賣點，瑞騰塑膠硬是擠進市場，并拼出了一席之地。“現在，我們的產品，不用再打價格戰，即使同樣價格，我們就已經贏了。”徐瑞說。科創并不玄奧在采訪瑞騰塑膠前，大河報·大河財立方記者也帶著疑問：為什麼科技部門會推薦它作為鄭州代表性的科創企業？但當聽徐瑞講完瑞騰塑膠是如何在工程市場一騎絕塵，當看到“高新技術企業”“專精特新企業”的牌子，看到企業展廳里陳列的不同用材、形狀各異的近200款塑膠產品，以及展架最上層擺滿的幾十張發明專利后，一切便有了答案。“我們的專利保護期期限是10年，很多才過去4~5年，也就是說，當對手幾年后開始做時，我們已經在行業、市場上站得很穩了。”徐瑞指著展架上的專利證書說，這是進入市場最好的“敲門磚”。回應記者的疑問時，徐瑞講起一則故事：有家肥皂廠產線進行自動化改造后，出現了空包問題。如何解決？眾人提出紅外照射、聲波檢測等一大堆辦法，個個投入不菲。這時候，一位老師傅拎來風扇，強風之下，空包問題迎刃而解。“科技創新并沒有那么玄奧，不一定非得弄出多么高科技的產品才算。”對于科技創新，徐瑞有一條原則：研發的內容、創新的結果，一定能讓客戶省錢、省心。可以看到，瑞騰塑膠的科技創新，或是管件內壁紋路的變化，或是不常見的形狀，或是材料上的變化，都是從細節上提升產品性能。徐瑞以PPR管舉例道，當改變分子結構的排布方式，材料的耐壓耐溫性能都會不同，但這些試驗往往進行很多遍，還不一定成功。為了研究塑膠管的熱塑性能，瑞騰塑膠專門成立工程技術中心。“這是公司花費最多的部門，也是見效最慢的。但我們堅持研發的目的，就是為了進一步拓寬產品的應用場景，提高產品的使用性能。”徐瑞介紹，重視科創，緣于市場的驅動，也是工信、科技、市場監管部門引導的結果。在徐瑞看來，科技創新是實實在在第一生產力，這也是瑞騰塑膠比行業老大哥們晚做了10年，卻能后來居上的主要原因。向“弱處”發力最近，徐瑞常出現在公司的一樓展廳，這里要重新布置。“家裝市場是我們下一步的發力點，要增加一些家裝市場產品的展示，方便客戶來看。”徐瑞告訴大河報·大河財立方記者，工程市場客戶集中，家裝客戶相對分散，不過從利潤層面考慮，工程市場雖然單筆訂單量大，但利潤比較薄，而家裝市場利潤會更好。另外，從全國各地的房地產市場調控看，只會繼續從嚴：僅僅是8月首周，各地房地產市場調控次數就已達15次，上海、青島、天津等地紛紛叫停或延期第二輪集中土地競拍。這是工程板塊的基本盤，過分執著于單一市場已不可取。在瑞騰塑膠企業展廳內，一些大個頭、黑黢黢的管件，格外引人注目。徐瑞解釋，這些產品主要用于市政。同時，隨著鄉村振興戰略的深入推進，瑞騰塑膠也將目光投向“美麗鄉村”市場。“做市場，更多的是要順勢而為。而做產品，需要的是科技先行，加大研發投入。”他說。編輯丨丁新湍 關鍵字標籤：塑膠加工廠 |
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